草根創(chuàng )業(yè)者下一個(gè)風(fēng)口：娃娃機

引言：PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些時(shí)代，大家是不是發(fā)覺(jué)流量越來(lái)越難獲取了?這幾年線(xiàn)上流量被瓜分的所剩無(wú)幾，幾近枯竭。各個(gè)大佬們正著(zhù)手搶奪線(xiàn)下流量，以支撐起大而強的身軀和持續的增長(cháng)!

如果說(shuō)微信群控是去年一個(gè)風(fēng)口項目的話(huà)，那么今年熱門(mén)的項目應該是娃娃機了。娃娃機到底為什么那么熱?僅僅是為了娛樂(lè )。沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單!小編發(fā)現近在很多社群里，還有松松兄弟會(huì )的圈子里，有好幾個(gè)朋友都是做這個(gè)項目。盧松松本人也訂購了2臺娃娃機做測試使用。

地鐵門(mén)口，你還沒(méi)走出去，已經(jīng)有一臺抓娃娃機等著(zhù)你了。購物中心的每個(gè)拐角，是不是也有抓娃娃機。還有公園的大門(mén)、某個(gè)公共廁所門(mén)口，餐廳門(mén)口，電影院門(mén)口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著(zhù)娃娃的終端。

外行看熱鬧，內行需看門(mén)道。

作為草根創(chuàng )業(yè)者，我們從娃娃機的背后來(lái)看商機到底在哪里?

先說(shuō)線(xiàn)下娃娃機：

1.靠大量鋪設覆蓋機器，作為盈利工具

試想鋪設一臺娃娃機，每天按12小時(shí)*每小時(shí)10人*每人1塊錢(qián)=120塊錢(qián)。按照一臺娃娃機的平均營(yíng)收水平，約每天100元左右。那么，如果鋪設十臺，二十臺，一百臺呢?此外，地理位置也占據很大的因素。如果機器鋪設在人流量較大、地理環(huán)境位置特別好的地方，達到上千元的盈收入水平也不是沒(méi)有可能的。再者娃娃機的購買(mǎi)成本并不高，淘寶上千元出頭就能買(mǎi)到，加上各種配套設施和運維費用，五臺娃娃機的原始成本不到10萬(wàn)元，半年時(shí)間就能收回成本，到年底還有10萬(wàn)元利潤。

娃娃機成本結構

娃娃機的成本和盈利都比較好懂，收入主要來(lái)自于抓娃娃的購機幣。

懂門(mén)道的人知道娃娃機的抓取實(shí)際上是可調的，一臺娃娃機可以通過(guò)調整電壓，來(lái)控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置，玩家用弱抓力，差不多50次能中一個(gè)，低200次中一個(gè)。如果是強抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊，低概率要抓400塊錢(qián)，高概率也要100元，但娃娃只要10塊錢(qián)一個(gè)……我數學(xué)不好，大家替我算算?

調概率是做好生意的關(guān)鍵，如果太好抓，娃娃的成本就會(huì )變高，但如果概率太低難度太大抓不到，很可能用戶(hù)抓了很久不耐煩就不會(huì )再來(lái)抓了，所以這個(gè)概率還是需要好好把握。設置好抓力和概率之后，就可以有穩定的收入。行業(yè)人士表示，一臺娃娃機的成本2-5個(gè)月就能收回來(lái)，也就是說(shuō)利潤高達5000-6000元每月。

2.嫁接微信公眾號，短時(shí)間內獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機娃娃來(lái)賺錢(qián)，我想你就OUT了，很多人做娃娃機，目的不是為了賺錢(qián)，而是為了吸粉!沒(méi)錯，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來(lái)賺錢(qián)或者是回本就行，目的是通過(guò)短時(shí)間內獲取大量用戶(hù)、粉絲進(jìn)來(lái)，量變引起質(zhì)變，借助后端實(shí)現利潤的變現。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信公眾號就是好的嫁接工具，公眾號要想產(chǎn)品本身的轉化，沒(méi)有強大的粉絲用戶(hù)群體來(lái)支撐，日子也不好過(guò)，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過(guò)掃碼關(guān)注，即可免費體驗夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場(chǎng)呢，一天下來(lái)就有可能被掃上千萬(wàn)次，吸引成千上萬(wàn)的流量進(jìn)來(lái)。不禁想說(shuō)，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號獲取關(guān)注成本計算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個(gè)粉，而相比線(xiàn)下的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當然不要頭腦僅限于微信公眾號，嫁接其它用戶(hù)粘性高的平臺也不是不可以的。

線(xiàn)上娃娃機

3.線(xiàn)上實(shí)現“穩賺不賠”，風(fēng)險降低

線(xiàn)上娃娃機又名：線(xiàn)上遠程抓娃娃機?？芍^是新興玩法層出不窮!線(xiàn)上娃娃機玩法就是用戶(hù)可以通過(guò)手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成游戲幣繼續玩，也可以選擇快遞發(fā)貨，兩只以上娃娃可以免費寄給用戶(hù)。直觀(guān)如圖所示：

相比于線(xiàn)下，線(xiàn)上娃娃機項目在很多環(huán)節省去了不必要的成本。

線(xiàn)上遠程娃娃機的支出大部分用于直播技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等等，因此也就省去了場(chǎng)地的租用費用及人力的運維費用。

而且，娃娃機運營(yíng)方一般將設備放置于倉庫中，場(chǎng)地租金的投入基本是線(xiàn)下的零頭;因為不用考慮碰撞等環(huán)境因素，線(xiàn)上娃娃機還可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應降了不少，目前主流的線(xiàn)上娃娃機價(jià)格保持在2000元左右。

此外，線(xiàn)上的魅力就在于“24小時(shí)不打烊”，在保證穩定人流的基礎上，它可以快速復制。像天天抓娃娃這樣的頭部平臺已經(jīng)擴展到幾百臺娃娃機，在購幣成本基本不變甚至還有上漲(一般是2到3元)的情況下，線(xiàn)上娃娃機簡(jiǎn)直就是一臺24小時(shí)運轉的印鈔機。

既然娃娃機的生意如此火爆，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，也吸引了不少創(chuàng )業(yè)者的涌入。小編猜想將會(huì )是下一個(gè)風(fēng)口，不過(guò)你做好了準備沒(méi)有?

寫(xiě)在后：200萬(wàn)臺娃娃機，在資本眼中，就相當于是200萬(wàn)個(gè)流量入口。這幾年風(fēng)靡各大餐飲行業(yè)的“掃碼免費相片打印機”也正是借助了一個(gè)終端獲得了大量的流量。抓娃娃機也被機靈的商家運用到這一思路里，掃碼關(guān)注一個(gè)公眾號，可以免費夾一次娃娃，通過(guò)大量人流量掃碼關(guān)注，吸引成千上萬(wàn)的流量。

擴展閱讀：娃娃機從上世紀90年代自臺灣進(jìn)入中國，在所有無(wú)人設備中，目前市場(chǎng)存量大。根據游藝設備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數據，全國娃娃機有150-200萬(wàn)臺。按照一臺娃娃機一年營(yíng)收40000元來(lái)算，整個(gè)行業(yè)一年的總營(yíng)收約為600億元。