如何通過(guò)微信引流讓天貓店新品單日銷(xiāo)售8000單？

2017-09-26 15:07:18 來(lái)源：揚州市新竹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司

前言：
　　微信越來(lái)越火，試水的企業(yè)也越來(lái)越多，但大多數以電商為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，試水微信公眾號效果都不怎么滴，為啥了?說(shuō)都是這么說(shuō)的，大家都知道匯總收集那些跟你行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的內容(視頻，圖文等等)，比如：買(mǎi)女裝的內容教你怎么搭配啦?賣(mài)減肥藥的內容教你怎么健康減肥啦?當然還附加一些搞笑段子，流行時(shí)事等等，看似應該內容不錯。
　　但是效果為啥就不好列?
　　很簡(jiǎn)單，有以下幾個(gè)原因：(老鳥(niǎo)可以直接跳過(guò)這段，直奔下面實(shí)操篇)
　　A，跟產(chǎn)品同質(zhì)化一樣，內容嚴重同質(zhì)化;
　　發(fā)現文章內容不錯的時(shí)候，發(fā)現視頻內容不錯的時(shí)候，直接復制粘貼，或者改個(gè)標題，換個(gè)圖，原文文章段落一搜一大堆，網(wǎng)上各個(gè)渠道到處都是，如果是你，你會(huì )對這個(gè)微信公眾號重視嗎?
　　必須NO啊!!!
　　B，生硬，裝X氣息太足，商業(yè)氣氛重，活人氣氛輕;
　　什么意思了?就跟產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)一樣，跟法律文件一樣，標準、生硬，無(wú)風(fēng)險，無(wú)漏洞，純書(shū)面用語(yǔ)，更有甚者用些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讀者邊看還要邊百度查詢(xún)是什么意思，換你你看不看?
　　可以理解企業(yè)為了品牌形象，為了規避侵權風(fēng)險，為了逃避責任等等，必須這么干?但問(wèn)題是，這么編輯出來(lái)的內容，誰(shuí)看?
　　不說(shuō)娛樂(lè )節目了，就是當前老師講課，也講究個(gè)寓教于樂(lè )，生硬背書(shū) 教育效果不言而喻，其實(shí)做微信公眾號的意思是一樣一樣的，你展現出來(lái)到東西是有血有肉的一個(gè)活人，而不是一臺生硬冰冷的機器。
　　C，服務(wù)號，訂閱號傻傻分不清楚;
　　很多企業(yè)的訂閱號，服務(wù)號內容是同步的，而且都在展示自己企業(yè)文化啦，自己品牌成績(jì)啦,自己產(chǎn)品效果啦，新聞活動(dòng)啦等等，讀者不是你公司員工，為毛要看這些?
　　服務(wù)號也就算了，以?xún)热轂槲诵牡挠嗛喬?，也放這么商業(yè)化的東西，下場(chǎng)只能是取關(guān)走N波了;那應該怎么弄?
　　訂閱號內容+互動(dòng)為核心，商業(yè)氛圍輕，所有商業(yè)動(dòng)作行為全部跳到服務(wù)號，什么產(chǎn)品展示啦，品牌成績(jì)文化啦，甚至是產(chǎn)品顧客反饋等等;
　　如果企業(yè)這三點(diǎn)沒(méi)鬧明白，從早做到晚，結果只能是然并卵，但是其中也有些牛X到爆發(fā)的企業(yè)，試水試出的效果，試出了自己風(fēng)格，從而取得的不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。
　　廢話(huà)了半天，終于進(jìn)正題了;
　　本文案例背景：
　　一家賣(mài)化妝品的天貓店，在服務(wù)號里嵌入微商城建立起微信端口的銷(xiāo)售平臺，然后用微信活動(dòng) + 服務(wù)號用戶(hù)成長(cháng)系統 + 社區維護沉淀 + 訂閱號個(gè)人號持續發(fā)力，然后流量全部集火到自己的天貓新品，終爆炸效果---單日銷(xiāo)售量破8000單。
　　品牌資源：公眾號10萬(wàn)粉絲，個(gè)人號數千好友，外加30多個(gè)微信群;(通過(guò)包裹，標簽，短信，微信活動(dòng)等等積累公眾號10萬(wàn)粉絲)
　　背景介紹完畢，然后進(jìn)入大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的實(shí)操解析環(huán)節;
　　1，粘性維護 + 用戶(hù)成長(cháng)系統;
　　沒(méi)辦法，舟桑用口語(yǔ)化不知道怎么簡(jiǎn)單概括這個(gè)“用戶(hù)成長(cháng)系統”，就是BBS社區常用的那一套，發(fā)帖、簽到、參加活動(dòng)、分享好友等等，給與你帳號積分，然后帳號升級，享受更多的福利好處。

　　別小看這套東西，只要你會(huì )員等級的好處足夠吸引，且一個(gè)性;培養用戶(hù)粘性簡(jiǎn)直犀利到爆，每天都來(lái)，養成習慣，來(lái)的多了，見(jiàn)的多了，也就記的深了。

　　而這家店就是，服務(wù)號里的日均簽到量竟然達到了4000人+，很多服務(wù)號，甚至訂閱號也在菜單欄里加了簽到，但實(shí)際效果了，都很夠嗆。

　　實(shí)操解析：保持這么高的簽到互動(dòng)效果，保證以下三點(diǎn)即可

　　A，趣味好玩的參與規則;

　　舉例：如果你簽到是521名，520名，那么在情人節階段，這兩個(gè)簽到顧客，給與額外好處，應情應景之外，還突破常規，增強了趣味性。

　　還可以鼓勵積極性：每天早簽到的XX位，享有XXX福利，效果取決你福利的價(jià)值。

　　B，積分兌換簡(jiǎn)單零門(mén)檻，搭配銷(xiāo)售刺激成交量;

　　積分兌換的操作一定要簡(jiǎn)單，切記太過(guò)繁瑣，或者設置N多門(mén)檻，積分賺的不容易，花的也不容易，就沒(méi)人干了;很多論壇運營(yíng)人員就干過(guò)這事兒，為了讓自己的這套東西，更有價(jià)值，流程門(mén)檻都設置的很惡心，結果近6位數的在線(xiàn)量折騰成了3位數。

　　前面也說(shuō)了，積分兌換的產(chǎn)品或其他福利，一定要有價(jià)值，好有稀缺性;比如全家有得羅森等便利店，積分換購的水杯，鑰匙掛件啥的，買(mǎi)都買(mǎi)不到，想要就得積分兌換。

　　不過(guò)人家的積分換購策略是，便利店里什么產(chǎn)品滯銷(xiāo)了，就貼上積分標簽，購買(mǎi)收集積分標簽兌換，雖然很坑，但不得不說(shuō)很高明。

　　C，說(shuō)到做到，徙木立信;

　　這個(gè)大家都懂，不多說(shuō)了，忽悠一次容易，忽悠兩次也簡(jiǎn)單，再忽悠下去，就沒(méi)人鳥(niǎo)你了。

　　2，活動(dòng)預熱，引導簽到，引導互動(dòng)，關(guān)鍵詞回復參加活動(dòng);

　　實(shí)操解析：活動(dòng)預熱也要有心意，直接爆個(gè)XXX月XX日至XX月XX日新品上新，XX折，這套東西以某寶為首的平臺都用爛了，用戶(hù)也被轟麻木了，而且活動(dòng)預熱成了活動(dòng)通報，沒(méi)了參與互動(dòng)，效果不差沒(méi)天理。

　　那怎么個(gè)新意法?互動(dòng)活動(dòng)參與猜產(chǎn)品價(jià)格?互動(dòng)活動(dòng)猜產(chǎn)品顏色品類(lèi)?只要記住趣味好玩就可以了，切記切記。

　　3，預熱不是結束，而是開(kāi)始持續提醒發(fā)力;

　　預熱了，提醒了;但到活動(dòng)時(shí)間前沒(méi)提醒，用戶(hù)讀者不一定記得起來(lái)，不是記性差，而是這個(gè)世界太過(guò)豐富精彩，忘了你的存在很正常，所以持續的提醒很重要。

　　很多朋友要問(wèn)了，在服務(wù)號里怎么去提醒?用戶(hù)48小時(shí)不給你發(fā)消息，你是無(wú)法給用戶(hù)發(fā)消息的，那怎么辦?

　　涼拌，你服務(wù)號里那些功能和內容是用戶(hù)每天來(lái)必看的了?除非簽到外，有木有了?有的話(huà) 可不可以附帶設置一個(gè)活動(dòng)提醒了?

　　4，活動(dòng)運營(yíng)與執行

　　這家店在8月27號，早上10點(diǎn)給48小時(shí)內，有過(guò)交互的用戶(hù)讀者推送活動(dòng)信息，大約有16000人;

　　這里面的道道很多，什么預熱宣傳，活動(dòng)推送時(shí)間節點(diǎn)的把控，誘惑吸引的標題，同樣誘惑的精準賣(mài)點(diǎn)提煉，簡(jiǎn)單便捷的參加流程，和購買(mǎi)途徑，響應及時(shí)的微信客服等等，這個(gè)很考驗運營(yíng)的功底，廢話(huà)不多說(shuō)，看看這家店是怎么做的。