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如何做好網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)

2019-03-04 13:23:45 來(lái)源： 揚州市新竹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
    對于網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)，很多人認為花錢(qián)做競價(jià)推廣就行了，其實(shí)這種看法是狹隘的，網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單指網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效果也是有多種表現的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標而進(jìn)行的策略思考和方案規劃的過(guò)程。落實(shí)到實(shí)際經(jīng)濟生活中，當對某一個(gè)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，必須要做好品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，對某一品牌項目進(jìn)行具體策劃時(shí)，必須做好這關(guān)鍵的幾步。
    一、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析
    用運營(yíng)的知識和經(jīng)驗來(lái)了解企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于什么怎樣的現狀，其在網(wǎng)上的覆蓋權重怎樣，并采集相關(guān)信息告訴客戶(hù)。
    二、對競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
    競爭對手有沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，情況怎樣，其企業(yè)品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的的權重怎樣，比如說(shuō)可以對比自己與競手在百度前三頁(yè)的排名等。
    三、目標受眾群體分析
    了解產(chǎn)品性質(zhì)、功能等信息，來(lái)定位好產(chǎn)品的目標群體，了解分析產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品針對的人群是誰(shuí)，人群的購買(mǎi)力怎樣，群體們一般的購買(mǎi)行為、形式是什么等相關(guān)信號。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計劃如何對待其他非目標群體，決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當群體是市場(chǎng)調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體會(huì )造成一個(gè)超額的低效力營(yíng)銷(xiāo)。
    四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
    有句俗話(huà)講的好“賣(mài)什么吆喝什么”。這句話(huà)說(shuō)白了就是在告訴我們怎么宣傳自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品是什么，有什么特色，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要把實(shí)際的產(chǎn)品相關(guān)宣傳變成網(wǎng)絡(luò )化語(yǔ)言。要盡量接地氣，沒(méi)有虛夸感，不用很官方很正式地來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品，要站在用戶(hù)的角度，盡可能切準用戶(hù)心理，產(chǎn)品說(shuō)明盡量合乎潛在用戶(hù)胃口。所以產(chǎn)品的上市，首先要讓自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)別具一格，讓人從感觀(guān)視覺(jué)上耳目一新，心理上回味無(wú)窮。這是一個(gè)產(chǎn)品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產(chǎn)品又有何存活的價(jià)值呢？ 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流量到銷(xiāo)量的轉化效益的高低，與賣(mài)點(diǎn)的提煉有很大關(guān)系。賣(mài)點(diǎn)的策劃，可以來(lái)自與產(chǎn)品自身，也可以來(lái)自于傳播，不僅是滿(mǎn)足需求，更要引導需求。
    五、傳播內容和通道分析
        1.傳播內容：考慮產(chǎn)品更應該以何種方式去展示傳播，比如說(shuō)軟文發(fā)布、圖片、視頻，亦或者可以是三者的整合內容。
        2.傳播通道：常用到的傳播通道主要有：搜索平臺、門(mén)戶(hù)平臺、導航平臺、垂直平臺、社交平臺這五類(lèi)，具有專(zhuān)門(mén)性的行業(yè)可以選擇垂直平臺進(jìn)行傳播，比如說(shuō)：攜程網(wǎng)、健身114等。
    每一個(gè)通道又有其下設的多級通道，以百度搜索通道為例、其與360搜索等其他搜索同級，同時(shí)又有地圖、百科、文庫等二級通道。運營(yíng)過(guò)程中做好內容與通道的有效搭配，有助于有需求的客戶(hù)主動(dòng)定位到企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)與潛在客戶(hù)一對一溝通更便捷了。連新聞傳播通道都很廣闊。不僅有電腦端還有手機端，地域又有區域網(wǎng)等分類(lèi)。
    綜上，運營(yíng)人員在選擇傳播內容與傳播通道時(shí)一定要結合線(xiàn)上線(xiàn)下，同時(shí)要具備拓展意識，學(xué)會(huì )借勢、造勢，盡可能大覆蓋多的用戶(hù)。
    六、效果指標分析
   （一）我要達到什么效果，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析
        1.收錄
        2.流量（瀏覽量）
        3.轉換（下載、評論、點(diǎn)贊）
    收錄數量低品牌形象弱自然流量低，網(wǎng)站反鏈少網(wǎng)站屬性缺失頁(yè)面TDK不規范，SEO公共元素缺失網(wǎng)站整體內鏈布局不完善品牌占位率需要提升。
   （二）可能得出以下效果問(wèn)題
    這時(shí)就可以有針對性的告知客戶(hù)其目前網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)存在的問(wèn)題，就可以參考著(zhù)，有針對性的進(jìn)行優(yōu)化了。以終效果為目的，盡可能實(shí)現品牌流量到銷(xiāo)量的轉化。
    七、網(wǎng)絡(luò )整合品牌營(yíng)銷(xiāo)
    我們要做什么，不做什么，要選擇出優(yōu)的通道，優(yōu)的內容，達到好的效果。
    八、品牌營(yíng)銷(xiāo)提升之路
    及針對SEO搜索來(lái)說(shuō)，我們要達到怎樣的效果，進(jìn)行以下分析后有針對性地進(jìn)行優(yōu)化。
        1.我是誰(shuí)：我運營(yíng)的優(yōu)勢、技能等。2.我做過(guò)什么，成功案例有哪些，以做過(guò)的案例說(shuō)事。3.我發(fā)現你有什么問(wèn)題：你是誰(shuí)，即品牌自我分析，競爭對手分析，通道內容分析等得出來(lái)。4.我怎么提升5.費用6.匯報
    我是怎么優(yōu)化提升你品牌的，我怎么包裝了你的公司，寫(xiě)時(shí)關(guān)鍵詞突出標示，突出核心詞，我做了什么，原來(lái)是什么，你的要求是什么，達到了怎樣的效果，及閱讀數也是你產(chǎn)品的曝光數。





 
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