熱點(diǎn)來(lái)了,如何像杜蕾斯一樣快速寫(xiě)出借勢文案?
本文作者只是提供了一個(gè)寫(xiě)借勢文案的思路,希望能給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。enjoy~

近的維密走秀奚夢(mèng)瑤摔倒成了熱點(diǎn),很多品牌的借勢營(yíng)銷(xiāo)又紛紛來(lái)襲。其實(shí),熱點(diǎn)事件一來(lái),很多品牌都會(huì )喜歡搭一下熱點(diǎn),借勢而營(yíng)銷(xiāo)。但熱點(diǎn)事件來(lái)的快,去的快,短則幾分鐘,長(cháng)則多幾個(gè)小時(shí)。
我們如何快速寫(xiě)出吸引眼球且有效的借勢文案?
今天推薦你一招怪獸先森創(chuàng )造的方法——“畫(huà)圖寫(xiě)文”,寫(xiě)熱點(diǎn)文案前,畫(huà)一張圖就夠 了。
只需三步:
首先一步,將熱點(diǎn)事件進(jìn)行分解,在縱軸上列出能夠吸引用戶(hù)關(guān)注的觸發(fā)點(diǎn);

接著(zhù)第二步,根據自身產(chǎn)品的特性,在橫軸上寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn);

后的一步,在橫軸的觸發(fā)點(diǎn)和縱軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間尋找適合的一個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn),進(jìn)行文案寫(xiě)作。

下面怪獸先森就來(lái)詳細講解這個(gè)“畫(huà)圖寫(xiě)文”法,看完你就更明白了。
一步:縱軸——列出事件觸發(fā)點(diǎn)
從不同角度去分解熱點(diǎn)事件,列出目前熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)。
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有多個(gè)觸發(fā)點(diǎn),這些觸發(fā)點(diǎn)很容易引起當前用戶(hù)的關(guān)注。借用這些觸發(fā)點(diǎn)寫(xiě)文案,就是我們常說(shuō)的借勢營(yíng)銷(xiāo)。
可從以下三個(gè)角度去總結事件觸發(fā)點(diǎn):
1. 直接提取事件關(guān)鍵詞
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有對應的關(guān)鍵詞,我們可以提取這些關(guān)鍵詞出來(lái)做為觸發(fā)點(diǎn)。
如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠”等詞。
可以直接引用關(guān)鍵詞——如,范冰冰李晨的“我們,永遠”關(guān)鍵詞,杜蕾斯根據品牌情況直接采用關(guān)鍵詞,也是常用的一種方式。

也可引用關(guān)鍵詞的字音——
如,2015年的范冰冰李晨在一起時(shí),可口可樂(lè )的借勢文案:這個(gè)夏天,可口可樂(lè )“Li”加“冰”才更!

2. 間接總結事件概念
每個(gè)熱點(diǎn)事件都會(huì )有對應的一些概念出現,可以總結出來(lái)。
如雙十一的熱點(diǎn)事件包含的概念有:“剁手、阻止購買(mǎi)沖動(dòng)、零點(diǎn)下單支付、購物車(chē)”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止購買(mǎi)和購物車(chē)”的概念來(lái)做圖文——“任何的一時(shí)沖動(dòng),我們都能阻止”。

3. 從事件的側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)
大家都從同一個(gè)角度思考做營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí),你想突出不一樣,可以從側面的角度去思考——這個(gè)事件側面的關(guān)聯(lián)性事物還有哪些?
如,薛之謙復合事件,很多人都從薛之謙和他女友的角度(再愛(ài)一次、余生對我好一點(diǎn))去寫(xiě)文案,但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。

還有我們的大企業(yè)——中國移動(dòng)的雙十一借勢文案也避免了“購物”等普遍角度,從“網(wǎng)速”角度寫(xiě),結合了品牌特性,文案做得也有一手:
“凌晨搶購,手速是軟件,網(wǎng)速是硬件”
寫(xiě)到這里,可將剛才總結出熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)列在坐標圖的縱軸上(寫(xiě)下用戶(hù)關(guān)注的4到7個(gè)觸發(fā)點(diǎn)就行):
關(guān)鍵詞a
關(guān)鍵詞b
事件概念a
事件概念b
事件概念c
側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a
側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)b

如#范冰冰李晨求婚#熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)總結有:
關(guān)鍵詞a——“范冰冰李晨”
關(guān)鍵詞b——“我們,永遠”
事件概念a——陪伴
事件概念b——愛(ài)情
事件概念c——幸福
側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉紅色氣球
側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉絲角度

通過(guò)一步的縱向分解事件后,相信你已經(jīng)找到很多思路了。不過(guò),還可以橫向來(lái)找思路,讓你文思泉涌!請看第二步:
第二步:橫軸——列出產(chǎn)品特性
相信寫(xiě)熱點(diǎn)事件文案之前,你對自己的品牌和產(chǎn)品的特性都有一定的了解了。這個(gè)時(shí)候你只需要根據你產(chǎn)品的特性列出產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么,寫(xiě)在坐標圖的橫軸上。
可根據以下角度去寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn):
性能——產(chǎn)品有什么功效用途突出,如vivo手機拍照功能好。
外觀(guān)——如可口可樂(lè )的弧形瓶裝、麥當勞(金拱門(mén))的黃色M型標志等。
材質(zhì)——產(chǎn)品的材質(zhì)有什么亮點(diǎn)。如小米6手機的處理器來(lái)自知品品牌高通。
價(jià)格——如果價(jià)格是你產(chǎn)品亮點(diǎn),也可以采用。如麥當勞近的原味板燒雞腿漢堡10元/個(gè)。
名稱(chēng)——知名品牌本身的名字就是一個(gè)亮點(diǎn),如“1號店”在薛之謙復合事件的借勢文案為“從1而終”。
根據以上產(chǎn)品特性角度可列出杜蕾斯的產(chǎn)品亮點(diǎn)有:
性能——安全不易破
厚度——薄
外觀(guān)——形狀
名稱(chēng)——杜杜

這里需要注意的是,有些品牌文案很成功地“借勢”了,但是卻沒(méi)有把自己品牌給關(guān)聯(lián)上去。如雙十一熱點(diǎn)事件中,大家都在用“購物、剁手”等觸發(fā)點(diǎn),有個(gè)汽車(chē)品牌從“光棍節”的角度寫(xiě)——很獨特又吸引人,但卻沒(méi)有關(guān)聯(lián)上自己品牌或產(chǎn)品特性。
用戶(hù)看了只記住了“光棍節”而看不出其和品牌有什么關(guān)系。

第三步:選圖格——找到適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
前面兩步都畫(huà)好坐標圖的橫軸和縱軸了,這一步,我們就要在縱軸的事件觸發(fā)點(diǎn)和橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間的圖格中,去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是能寫(xiě)出獨特且有效的借勢文案呢?
圖中每個(gè)橫縱組合成的圖格都是我們寫(xiě)熱點(diǎn)文案可用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

看到這里 ,你還會(huì )說(shuō)寫(xiě)借勢文案沒(méi)有思路、無(wú)從下手嗎?
我想,應該不會(huì )了。
來(lái)看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格,都是杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中可以寫(xiě)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

而在2015年#范冰冰李晨一起#事件,杜蕾斯采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是:
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞+橫軸的產(chǎn)品包裝
文案為:
“你們!!!!!!!!冰冰有李!!”

今年的#李晨求婚范冰冰#熱點(diǎn)事件中,杜蕾斯圖文采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是:
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產(chǎn)品形狀
文案為:
“我們,永遠,永遠,永遠……”

杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點(diǎn)事件中,如果還想繼續寫(xiě)借勢文案,下圖的灰色格,都是可以采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn):

如,怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中再寫(xiě)一個(gè)文案,可以從:
縱軸的“我們、永遠”和愛(ài)情+橫軸的安全性 →
文案可寫(xiě)成:

暗示杜蕾斯產(chǎn)品的安全性好,不會(huì )產(chǎn)生其他意外。
(PS:我今年剛滿(mǎn)18歲…)
將來(lái)哪天【怪獸先森】成熱點(diǎn)了,杜蕾斯的借勢文案可寫(xiě)成——“獸”性突發(fā),也能保護她(哈~)。
寫(xiě)到這里,“畫(huà)圖寫(xiě)字”三步法基本講解完了。
下面再用案例來(lái)練習一下
在今年雙十一熱點(diǎn)事件中,照樣采取“畫(huà)圖寫(xiě)文”方法寫(xiě)不同品牌和產(chǎn)品的借勢文案。
一步:列出事件觸發(fā)點(diǎn)
剛過(guò)去的雙十一熱點(diǎn)事件中,總結出可用的觸發(fā)點(diǎn)有:
“雙11”、“剁手”、“購物車(chē)”、“0點(diǎn)下單”,還有“光棍”等,可以寫(xiě)在坐標圖的縱軸上;

第二步:列出產(chǎn)品特性
假設你是做職業(yè)裝的,目標用戶(hù)是剛入職的普通白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè),那么可以寫(xiě)出自己品牌的亮點(diǎn),如:實(shí)用、價(jià)格、年輕化等,寫(xiě)在圖中的橫軸上。

第三步:找到適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
這一步就是在列出的圖中尋找合格的關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)雙十一文案。
如發(fā)現眾多競爭品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購物車(chē)”等角度出發(fā),我想寫(xiě)出脫穎而出的借勢文案,則可從縱軸的“光棍節”方向寫(xiě)。

結合橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)寫(xiě),有:
價(jià)格:

實(shí)用性:

(這有點(diǎn)調侃風(fēng)格,不可盲從~)
年輕化:

PS:怪獸職業(yè)裝是假設的品牌。一般品牌文案聚焦一個(gè)核心產(chǎn)品亮點(diǎn)就行,不宜過(guò)多。以上只是為了提供參考和啟發(fā)而寫(xiě)了三個(gè)方面。
總結
很多人對于突如其來(lái)的熱點(diǎn)事件(如明星事件、節日類(lèi)、體育賽事、社會(huì )事件等),經(jīng)常不知從而下手。那么今天過(guò)后,你就可以采用這一招——“畫(huà)圖寫(xiě)文”文案寫(xiě)法:
一步,分解事件,在縱軸上列出事件觸發(fā)點(diǎn);
第二步,根據自身產(chǎn)品情況,在橫軸上列出產(chǎn)品亮點(diǎn); 第三步,在橫軸與縱軸的圖格上,找到適關(guān)聯(lián)點(diǎn),寫(xiě)出借勢文案。
好了,你學(xué)會(huì )了嗎?下一個(gè)熱點(diǎn)又要來(lái)了,練習一下吧。
說(shuō)明:
1. 在借勢營(yíng)銷(xiāo)時(shí),盡量避免負面敏感或含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件,這種熱點(diǎn)容易讓用戶(hù)產(chǎn)生逆反心理,很難把握尺寸。
2. 本文只是提供一個(gè)寫(xiě)借勢文案的思路和啟發(fā),有關(guān)文案語(yǔ)言組織和構思,只能靠營(yíng)銷(xiāo)人的不斷練習和總結才行。任何技能的掌握都是一樣的。
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